저장 기록
손익분기점 계산기
최소 판매수량과 매출 목표를 숫자로 확인해 가격·원가 구조가 현실적인지 빠르게 점검할 수 있습니다.
손익분기점 분석 결과
입력값을 채우고 손익분기점 계산하기를 누르면 결과가 표시됩니다.
최소 몇 개를 팔아야 손해를 면하는지 확인합니다
손익분기점은 총수익과 총비용이 같아 이익이 0이 되는 지점으로, 가격·원가 구조가 현실적인지 점검할 때 기본이 되는 계산입니다. 이 도구는 고정비, 개당 판매가, 개당 변동비를 바탕으로 손익분기 판매수량과 손익분기 매출액을 산출하고, 목표 이익(선택)을 넣으면 목표 달성 수량과 매출도 함께 계산합니다.
공헌이익이 작아질수록 분기점은 가파르게 커집니다
핵심은 개당 공헌이익(판매가에서 변동비를 뺀 금액)이며, 손익분기 판매수량은 고정비를 공헌이익으로 나눈 값으로 이해할 수 있습니다. 공헌이익이 0 이하라면 판매할수록 손실이 커질 수 있어 구조 개선이 먼저 필요하고, 1~10,000원 구간은 할인·수수료 변동에 민감해 여유가 낮은 편으로 봅니다(2026-02 내부 기준). 판매가가 오르거나 변동비가 내려가면 공헌이익이 커져 손익분기 수량은 줄고, 고정비가 늘면 손익분기 수량은 늘어납니다. 본 결과는 입력한 수치를 기준으로 한 참고용이며, 실제 손익은 수요 변화·반품·프로모션 등 운영 환경에 따라 달라질 수 있습니다.
안내
- 손익분기점은 단순 수치 모델이며 세금, 환불, 미수금 등은 반영되지 않습니다.
- 고정비/변동비 정의를 일관되게 맞춰야 해석이 정확해집니다.
기준 데이터·참고 자료
아래 기준 데이터를 기반으로 계산/해석을 구성했습니다.
-
Investopedia - Break-Even Analysis
(기준: 2026-02)
손익분기 분석 개념 참고
-
Investopedia - Contribution Margin
(기준: 2026-02)
공헌이익 개념 참고
자주 묻는 질문
손익분기점(BEP)은 어떤 의미인가요?
손익분기점은 매출과 비용이 같아져 이익이 0이 되는 지점입니다. 이 지점보다 많이 팔면 이익, 적게 팔면 손실로 해석합니다. 사업 계획에서 ‘최소 판매 기준선’을 잡을 때 자주 사용합니다.
개당 공헌이익이 0 이하로 나오면 어떻게 해야 하나요?
개당 판매가에서 변동비를 뺀 값이 0 이하라면 많이 팔수록 손실이 커질 수 있습니다. 먼저 변동비(원가·수수료·포장/출고 등)를 낮추거나 판매가 전략을 재설계하는 것이 우선입니다. 고정비를 줄여도 구조 자체가 적자이면 한계가 있습니다.
고정비에는 어떤 비용을 넣어야 하나요?
월세, 고정 인건비, 서버/구독료처럼 판매량과 무관하게 발생하는 비용을 넣습니다. 변동비와 경계가 애매한 항목(예: 배송비 지원)이 있다면 ‘판매량에 따라 늘어나는지’를 기준으로 분류하는 것이 좋습니다. 분류가 달라지면 손익분기 수량도 달라질 수 있습니다.
변동비에는 무엇을 포함하나요?
판매량이 늘수록 함께 증가하는 비용(원재료/매입, 포장·출고, 결제 수수료, 판매 수수료 등)을 포함하는 것이 일반적입니다. 채널 수수료가 일정 비율이면 개당 변동비로 환산해 넣거나 별도 도구로 분리해 관리할 수 있습니다. 일관된 기준으로 입력하는 것이 비교에 유리합니다.
목표 이익을 입력하면 무엇이 달라지나요?
손익분기점은 ‘이익 0’을 기준으로 하지만, 목표 이익을 넣으면 고정비 회수에 더해 목표 이익을 만들기 위한 추가 판매수량과 매출이 계산됩니다. 협상/프로모션을 고려할 때 ‘얼마를 더 팔아야 하는지’를 숫자로 보게 해줍니다. 목표 이익이 크면 필요한 수량이 급격히 늘어날 수 있습니다.
판매가를 올리면 손익분기점은 항상 낮아지나요?
변동비가 그대로라면 판매가 상승은 공헌이익을 키워 손익분기 수량을 낮추는 방향으로 작용합니다. 다만 가격 상승이 수요 감소로 이어질 수 있어, 실제 전략에서는 수요 탄력성까지 함께 고려해야 합니다. 이 도구는 비용 구조 관점의 계산을 제공하는 참고용입니다.